Mais avant même d'être une technique, c'est un comportement inconscient que nous adoptons pratiquement à chaque fois que nous nous trouvons en présence de quelqu'un d'autre.
Le mirroring consiste à reproduire -surtout à un niveau inconscient- la respiration, les gestes, comportements, expressions, positions et tons de son interlocuteur, la plupart du temps, ou même simplement d'une personne à proximité. La prochaine fois que vous discuterez avec quelqu'un, soyez conscients de tous vos comportement -tentez de faire attentions à ceux inconscients, surtout, comme le fait de se gratter, ou la position du corps- et observez. Vous avez tendance à vous imiter mutuellement, n'est-ce pas ? C'est exactement le même processus quand on est contaminé par le baillement de quelqu'un :)
Mais comment utiliser le mirroring en technique et pourquoi ?
En fait, l'imitation de la personne qu'on a en face relève de la connexion établie avec elle - on va mutuellement se synchroniser pour littéralement être "sur la même longueur d'onde". C'est un autre principe clé de l'hypnose et du mentalisme: "on est toujours attirés par ce qui est familier"... quoi de plus familier que notre image miroir ? ;)
Ainsi, en imitant volontairement -mais discrètement- la gestuelle et les expressions de la personne avec qui on communique, on augmente également la confiance et le lien établis.
C'est une technique très simple, mais l'effet est garanti: le familier nous met en confiance et la confiance est beaucoup plus vite établie, ce qui peut être très pratique -sinon essentiel- lors d'une séance d'hypnose ou d'un tour de mentalisme.
Le Pace and Lead
Le mirroring entre également dans le fameux "Pace and Lead" de la PNL: imiter et mener, une base de l'hypnose. Imiter le patient jusqu'à ce qu'il vous fasse confiance, puis tenter un mouvement discret mais symbolique pour voir s'il vous suit. Si oui, la confiance et le lien sont établis. Sinon, retour au "Pace".
Essayez par vous-même ! Imitez les gestes (avec quelques secondes de décalage) de la prochaine personne avec qui vous discuterez -si possible une personne que vous ne connaissez pas. Puis, au bout d'un certain temps d'imitation, passez-vous la main dans les cheveux, grattez-vous le nez ou effectuez un geste que vous avez déjà imité: la personne vous suit-elle ?
En hypnose, vous pouvez également vous en servir pour, ensuite, diminuer progressivement votre rythme respiratoire et adopter une position relaxée afin que le sujet vous suive et se détende à son tour.
Bref, le mirroring est une technique très puissante dont le but est de créer une connexion et une sensation de confiance rapides.
Essayez-la ! :)
p.s: pour citer un exemple personnel, il m'est arrivé, en devant attendre un vol retardé de 2h, d'imiter la respiration (difficile, mais le plus efficace) et les geste d'une autre passager assis quelques sièges plus loin, à l'aéroport. Après plusieurs minutes, je me suis levé pour aller m'acheter un café: aussi incroyable que cela puisse paraître, il m'a suivi et m'a abordé.
Et d'exemples semblables, j'en ai plusieurs.
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